Curso Online en VIVO
NEGOCIACIÓN EN EL SECTOR CONSTRUCCIÓN E INMOBILIARIO
ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS TÉCNICAS PARA MEJORES RESULTADOS.
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA – PNL
INICIO: 03 de octubre2023
DURACIÓN: 20 horas
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Presentación:
El curso ha sido diseñado en base a la experiencia de la mejores prácticas de negociación de la construcción, los módulos abordan elementos claves de la realidad actual y contempla la estructura, contratación, clasificación y movilidad, tiempo de trabajo y retribución, prevención de riesgos laborales, derechos sindicales, finiquito etc, cada una de ellas bajo los lineamientos legales del Perú. Así mismo, se expondrán casos propios del docente y de las constructoras donde él brindó servicios. El curso no se enfoca en modelos de contratos entre contratista/cliente, su valor radica en las negociaciones contractuales con proveedores, staff, sindicato, sub contratistas y cuadrillas de obra.
Objetivos del curso:
- Los alumnos conocerán las herramientas de negociación en base a las mejores prácticas.
- Adquirirán capacidad de negociación con todos los grupos de interés y sobre el uso correcto de herramientas de negociación.
- Lograr una mayor cantidad de beneficios en un proceso de negociación eficaz.
Recomendado para:
El curso se desarrolla en la modalidad online. Se mantendrá una activa participación de los estudiantes. El profesor sirve como guía y, gracias a su experiencia, resuelve dudas técnicas. Se usará el desarrollo de casuística para lograr un mejor entendimiento de los temas a tratar. Se desarrollarán talleres y aplicación de herramientas para la gestión de negociación.
Instructor:
Julio Valdivia Ríos
Gestor Empresarial de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Magíster en Gestión y Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias por la Escuela de Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú (CENTRUM) y la Universidad Politécnica de Madrid. Cuenta con un diplomado en Contrataciones con el Estado otorgado por el Colegio de Economistas del Perú.
Cuenta con 08 años de experiencia en proyectos de construcción en diversas empresas como Graña y Montero, CMC Consorcio Mantto Cypco, FG Edificaciones y HA Ingeniería y Construcción SAC, desempeñándose como Administrador de Proyectos y, más adelante, asumiendo roles de liderazgo como Gerente de Administración y Finanzas.
Contenido del curso:
Una eficiente negociación de compras y aprovisionamientos permitirá lograr los beneficios para el proyecto y para la empresa, ya que se trata de materiales, insumos o consumibles prioritarios para mantener el ritmo de la obra y, a su vez condiciona la eficiencia del proceso y la calidad del entregable. Este módulo se revisará los elementos y herramientas para una negociación eficiente, y será acompañado de herramientas y causística.
- El contrato con proveedores de materiales
- Cláusulas frecuentes
- La teoría de la torta
- Poder de negociación con proveedores de materiales
5. Taller de negociación con proveedores de materiales
Los contratistas y subcontratistas comparten roles desde la etapa de licitación para lograr estrategias que rentabilicen su trabajo. Asimismo, la relación entre las partes en un inicio contribuye a educir los costos del proyecto y aumentar sus beneficios económicos mediante negociación para reducir costos de servicios. El sub contratista es un socio estratégico y tiene un rol importante en la construcción realizando gran parte de las tareas especializadas en un proyecto. En este módulo se revisarán términos contractuales y se revisará casos del docente.
- El contrato con sub contratas
- Cláusulas frecuentes
- La teoría de beneficios mutuos
- Poder de negociación con sub contratas
- Taller de negociación con sub contratas
En la mayoría de casos, dentro de la relación entre el contratista y sus aliados estratégicos, el cliente o mandante es una empresa que opera en otro sector de la industria. Es una empresa especializada, pero cuyas fortalezas no están enfocadas en lidiar con los detalles del manejo de un proyecto o la supervisión de un sub contratista, proveedor y su equipo de trabajo. Es más, el cliente probablemente establece lineamientos generales dirigidos a la supervisión. Es por ello que en este módulo se revisará lineamientos sintonizados con las directrices del cliente y dirigidos a nuestros aliados estratégicos.
- El contrato de construcción
- Cláusulas frecuentes (vicios en los contratos)
- Poder de negociación con los principales o dueños de organizaciones (estado)
- Taller de negociación de contratos de construcción
Conocido como la negociación colectiva. Se consideran las experiencias, las relaciones entre los sindicatos y la contratista. Este módulo tratará, específicamente, de los procesos de negociación y los impactos que dichos cambios ejercen en la eficiencia y equidad del trabajo.
- Los convenios colectivos de construcción civil
- Casuística y estrategias para con los sindicatos
- Poder de negociación con sindicatos de construcción civil
- Taller de negociación con sindicatos de construcción civil.
Inversión:
Tarifa
(Incluye 20% de descuento por preventa)
s/ 544
Precio regular S/ 680
Formas de pago:
Transferencia BBVA soles
Pagos en línea
Información General:
Días: 03, 05, 10, 12, 17, 19, 24 octubre
Horarios: 7:00 p.m. – 10:00 p.m. (Perú Time UTC-5)
07 sesiones | 20 horas
Inscripciones:
informes@forcomin.com
WhatsApp: +51 965 825 803